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DETAIL DISPLAY

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案例分析

王先生几年前在萧山区开了一家药店,刚开始的时候,因为杭州市对药店数量有所限制,他的生意很好,药店的面积也越来越大。但从2010年开始,连锁药店蓬勃发展,在他的药店附近很快冒出来好几家小药店,并打出平价药店的招聘。王先生的药店遭受了双重损失:一是销售额减少,更要命的是,价格也不得不向小药店看齐。 由于他的位置比较好,租金比较高,管理成本也高于小药店。尽管销售额比较大,但由于和小药店进行价格竞争,利润微薄,每月算下来正好打个平手。好在供应商对他比较支持,结账周期较长,流动资金没有问题。 而小药店却有钱可赚。他面临两难抉择:一是关门大吉,但他对别的行业又不熟,岁数大了,也难以转行

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操作思路

我们根据他的行业和企业经营情况,商业模式做如下调整:

1、继续开药店,并重新装修,使之更加人性化,更吸引客户。

2、对供应商不压价,只要求结账周期增加一个月,使手头拥有大量流动资金。

3、价格完全与小药店一样,增加销售额。

4、利用药店占供应商的资金投资房地产。

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结果展示

实际的运行结果与预计基本一致。虽然药店还是不挣钱,但占压供货商的资金高达500多万。用这笔钱购买了高档住宅10多套,每月租金十几万,还完按揭还有富余。 目前,他正在努力经营他的药店。十年后,当银行按揭还完,他就准备退休,安享晚年了!


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